採用ノウハウ

直接採用とは？直接応募によって採用コストを削減しながら優秀な人材を採用する方法

直接採用とは？直接応募によって採用コストを削減しながら優秀な人材を採用する方法

この記事の要約

直接採用とは、自社の採用サイトやリファラル採用などを活用して人材を採用する手法です。採用コスト削減や志望度向上につながることから、多くの企業が強化を進めています。本記事では、直接採用のメリット・デメリット、主な手法、成功している企業の共通点、そしてAI活用による最新トレンドまでをわかりやすく解説します。

直接採用とは？

直接採用とは、人材紹介会社や求人媒体だけに依存せず、自社の採用サイトから直接応募やリファラル採用、アルムナイ採用、SNS採用などを活用して人材を採用する手法です。

近年、多くの企業が採用コストの高騰に直面しています。人材紹介会社への成功報酬や求人媒体への掲載費用は年々増加しており、採用人数が増えるほどコスト負担も大きくなります。

そのため、企業が自ら求職者を集め、自社の魅力を伝えながら採用を行う「直接採用」が注目されています。


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なぜ今、直接採用が注目されているのか

採用市場は売り手市場が続いており、企業間の人材獲得競争は激化しています。

従来は人材紹介会社や求人媒体に依存する企業が多くありました。しかし、採用単価の上昇により、「採用できても利益が残らない」という課題を抱える企業が増えています。

また、求職者の情報収集方法も変化しています。現在の求職者は、

などを活用しながら企業研究を行います。そのため、自社で情報発信を行い、直接応募を獲得する重要性が高まっています。

直接採用の主な手法

直接採用にはさまざまな方法があります。代表的な手法は以下の通りです。

特に採用サイトは、直接採用の中心となる重要な採用資産です。求人媒体と違い、企業独自の魅力や働く社員の声を自由に発信できるため、応募率向上につながります。

直接採用のメリット

直接採用には大きく3つのメリットがあります。

採用コストを削減できる

人材紹介会社を利用すると、年収の30〜35％程度の成功報酬が発生するケースがあります。一方、直接採用は一度仕組みを構築すれば継続的に活用できるため、長期的な採用コスト削減につながります。

志望度の高い応募者を集められる

採用サイトから応募する求職者は、自ら企業情報を調べたうえで応募する傾向があります。そのため、面接辞退や内定辞退が少なくなるケースもあります。

採用ノウハウが蓄積される

どの情報が応募につながるのか、どのコンテンツが読まれているのかなどのデータが蓄積されます。採用活動が企業の資産になることも大きなメリットです。

直接採用のデメリット

一方で、直接採用には課題もあります。

即効性が低い

採用サイトを公開しただけで応募が増えるわけではありません。コンテンツ制作やSEO対策など、継続的な取り組みが必要です。

社内工数が発生する

応募者対応や面談対応、採用広報などを行う必要があります。専任担当者がいない場合は負担になることがあります。

ノウハウが必要

採用マーケティングやSEO対策、コンテンツ制作などの知識が求められます。そのため、AI直接採用支援サービスを利用する企業も増えています。直接採用のメリット・デメリットをさらに詳しく整理した記事として、直接採用のメリット・デメリットとは？採用コスト削減と採用力向上を実現する方法もあわせてご覧ください。

直接採用と人材紹介の違い

直接採用と人材紹介は対立するものではありません。それぞれ役割が異なります。

直接採用

人材紹介

理想は、人材紹介を活用しながら、直接採用比率を高めていくことです。

求職者が本当に知りたい情報とは

求職者は求人票だけを見て応募を決めているわけではありません。実際には、

などを知りたいと考えています。こうした情報を採用サイトで発信することが、直接採用成功の第一歩です。

直接採用に成功している企業の共通点

直接採用に成功している企業には共通点があります。それは「情報公開の量が多い」ということです。例えば、

などを積極的に公開しています。求職者の不安を事前に解消することで、応募率や選考参加率の向上につながります。

AI活用が直接採用を変えている

近年はAIを活用した採用活動も広がっています。採用サイトにAI採用担当者を設置することで、24時間365日、求職者からの質問に対応できます。例えば、

などについて回答することで、応募前の不安を解消できます。応募前の離脱防止や採用担当者の工数削減にもつながります。AI採用担当者の設置メリットや24時間365日運用の具体的な役割は、AI採用担当者をホームページに設置するメリットとは？とAI採用担当者とは？24時間365日、求職者に採用情報をわかりやすく説明する新しい採用サイト活用法もあわせてご覧ください。

直接採用の成功事例から学ぶポイント

直接採用に成功している企業は、採用サイトを単なる会社紹介ページとして扱っていません。求職者向けの情報発信メディアとして活用しています。例えば、

などを組み合わせることで、応募前の不安を解消しています。その結果、採用サイト経由の応募数増加や採用コスト削減につながっています。

直接採用比率50％を目指す企業が増えている理由

近年、多くの企業が「直接採用比率50％」を目標に掲げています。直接採用比率とは、採用人数のうち、自社サイトやリファラル採用などの自社チャネルから採用できた割合を指します。

直接採用比率が高い企業ほど、

という特徴があります。今後は、直接採用比率を経営指標として管理する企業も増えていくでしょう。直接採用比率50％を目指す考え方と削減シミュレーションの詳細は、直接採用比率とは？50％を目指すべき理由と採用コスト削減効果を解説もあわせてご覧ください。

FAQ

よくあるご質問
直接採用とは何ですか？
直接採用とは、自社の採用サイトやリファラル採用などを活用して人材を採用する手法です。
直接採用のメリットは何ですか？
採用コスト削減、志望度向上、採用ノウハウの蓄積などがあります。
直接採用比率とは何ですか？
採用人数のうち、自社チャネルから採用できた割合を指します。
直接採用だけで採用できますか？
企業規模や職種によりますが、人材紹介と併用する企業が一般的です。
直接採用を強化するには何から始めるべきですか？
まずは採用サイトを見直し、求職者が知りたい情報を充実させることが重要です。
リファラル採用も直接採用に含まれますか？
はい。社員紹介による採用は直接採用の代表的な手法の一つです。
直接採用は中小企業でも可能ですか？
可能です。むしろ採用コスト削減の観点から中小企業との相性が良い採用手法です。

まとめ

直接採用は、採用コスト削減と採用力向上を両立できる重要な採用戦略です。採用サイトから直接応募やリファラル採用、SNS採用などを活用しながら、求職者が知りたい情報を発信することで応募数や採用数の向上につながります。

人材紹介会社だけに依存するのではなく、直接採用比率を高めることが、これからの採用活動において重要になるでしょう。

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